Trova il ROAS sotto il quale i tuoi annunci perdono denaro

Il ROAS di pareggio è il ritorno sulla spesa pubblicitaria al quale la pubblicità non guadagna né perde denaro. Dipende da un solo numero: il tuo margine di profitto. La formula: ROAS di pareggio = 1 / margine. Con un margine del 25% ti serve un ROAS di 4.0 solo per andare in pareggio; ogni vendita al di sotto fa perdere denaro.

Qui per margine si intende ciò che resta del prezzo di vendita dopo il costo della merce, le commissioni di pagamento, la spedizione e l'imballaggio: tutto ciò che cresce con ogni ordine. I costi fissi come stipendi o affitto non rientrano nel ROAS di pareggio.

Un ROAS di 3.0 sembra sano: ogni dollaro di pubblicità porta tre dollari di ricavi. Ma i ricavi non sono profitto. Se il tuo margine è del 30%, quei tre dollari contengono solo 0,90 di profitto lordo, mentre il clic è costato un dollaro intero. Paghi 10 centesimi per ogni vendita "riuscita".

Ecco perché confrontare il ROAS tra aziende non ha senso senza i margini. Un negozio di elettronica con il 12% di margine ha bisogno di un ROAS di 8,3; un brand di cosmetici con il 70% di margine è redditizio già da un ROAS di 1,4. Conosci il tuo punto di pareggio prima di giudicare qualsiasi campagna.