Strumento gratuitoPlaybook per i marketplace
Playbook per gli annunci sui marketplace che rispettano il tuo margine
Quattro playbook collaudati per i grandi canali pubblicitari dei marketplace: struttura di lancio, metriche obiettivo e gli errori classici, ridotti a ciò che fa davvero crescere il profitto.
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Amazon Sponsored Products
Ottieni visibilità redditizia nella ricerca di Amazon con una struttura pulita automatica→manuale e obiettivi ACOS legati al tuo margine reale.
Quando usarlo
Vendi prodotti fisici su Amazon con almeno qualche recensione e un'inserzione che converte già in modo organico.
Passaggi di lancio
- 01
Sistema l'inserzione prima di comprare clic
Gli annunci amplificano la qualità dell'inserzione, non la compensano mai. Prima di spendere: un titolo basato sulle parole chiave, almeno 6 immagini, punti elenco che rispondono alle obiezioni e almeno 3,5★ di valutazione nelle recensioni. Un'inserzione debole rende solo i clic più costosi.
- 02
Raccogli parole chiave con una campagna automatica
Lancia una campagna automatica per gruppo di prodotti e lasciala attiva per 2–3 settimane. Analizza ogni settimana il report dei termini di ricerca: ogni termine con almeno 2 conversioni passa a una campagna manuale a corrispondenza esatta con la propria offerta; quelli che non rendono diventano negativi.
- 03
Evita che automatica e manuale si facciano concorrenza
Rispecchia la struttura (un gruppo di annunci per SKU o tema ristretto) e aggiungi le parole chiave raccolte come negative nella campagna automatica. Senza negative fai offerte contro te stesso e Amazon riporta quel miscuglio come un successo.
- 04
Guida in base all'ACOS obiettivo, non all'umore
L'ACOS di pareggio è uguale al tuo margine. ACOS obiettivo = margine meno il profitto che vuoi mantenere. Regola le offerte ogni settimana del 10–20% rispetto a quel numero: le modifiche giornaliere inseguono solo il ritardo di attribuzione di Amazon.
Metriche da monitorare
- +ACOS rispetto al tuo ACOS di pareggio (margine %)
- +TACOS: spesa pubblicitaria rispetto ai ricavi totali, non solo alle vendite da annunci
- +CTR 0,3–0,4%+: al di sotto, c'è un problema nell'inserzione o nel targeting
- +Tasso di conversione dell'8–10%+ per un'inserzione sana
Errori comuni
- −Aumentare la spesa prima di avere recensioni e un'inserzione di qualità
- −Giudicare le campagne su 2–3 giorni di dati: Amazon attribuisce le vendite su 7–14 giorni
- −Una campagna automatica senza negative che cannibalizza silenziosamente quella manuale
01
Perché gli annunci sui marketplace hanno bisogno di un playbook dedicato
La pubblicità sui marketplace è retail media, non acquisto di traffico. Il clic avviene all'interno di un negozio chiuso in cui la piattaforma conosce già il carrello dell'acquirente, il prezzo del venditore e chi vince la Buy Box: per questo le leve che contano sono diverse, cioè qualità dell'inserzione, disponibilità, velocità di spedizione e calcolo delle commissioni, non pubblici e test delle creatività.
Ogni marketplace attribuisce inoltre le vendite con i propri tempi e alle proprie condizioni: Amazon su 7–14 giorni, eBay Standard su una finestra di clic di 30 giorni, Etsy che combina gli annunci con una commissione Offsite. Gestire questi canali con l'istinto da Google Ads significa ottimizzare su numeri che non sono mai stati confrontabili fin dall'inizio.
02
Come usare questi playbook senza bruciare il budget
Inizia con un canale e un gruppo di prodotti. Imposta prima i calcoli di pareggio (ACOS rispetto al margine su Amazon, tasso pubblicitario rispetto al ricavo netto su eBay, l'intera pila di commissioni su Etsy), poi concedi a ogni struttura due o tre finestre di attribuzione prima di giudicarla. Gli algoritmi dei marketplace premiano la stabilità e puniscono le modifiche quotidiane.
Considera ogni numero qui come un punto di partenza, non come una legge: margini, categorie e concorrenza variano. I playbook ti danno l'ordine delle operazioni e cosa monitorare; i tuoi numeri settimanali ti dicono se sta funzionando.
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FAQ
Domande frequenti
I numeri sono solo metà della storia
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